• PRODUCTO, SEGMENTO Y PARTICIPACION DE MERCADO
  
  DE : GERENCIA DE MARKETING
  A : DIRECTORIO SOCIEDAD CONCERTACION DE PARTIDOS POR LA DEMOCRACIA
  
  Diagnóstico
  Nuestro competidores, aunque con participaciones de mercado bastante menores que la nuestra han logrado penetrar en ciertos segmentos anteriormente fieles a nuestra línea Michelle.
  
  Ello podría resentir el resultado operativo, aunque no amenaza seriamente nuestro liderazgo. Particular preocupación nos genera las mejoras en algunos atributos de productos entrantes, esto es la marcas “Hirsh” y, en menor grado “Piñera”, ya que la consolidación de nuestro principal rival “Lavin” de hace 5 años ha cedido a una franca obsolescencia del producto.
  
  Aún en el peor escenario (fusión de empresas de la competencia y sin absorción de la marca Hirsh) nuestra posición dominante de corto plazo parece sólida. Sin perjuicio de ello debemos desarrollar una estrategia de marketing acorde a las nuevas fuerzas del mercado y a la percepción subjetiva, tanto de nuestros clientes como de segmentos abastecidos por nuestros competidores.
  
  Objetivo
  Consolidar nuestro liderazgo de mercado
  
  Lineamientos estratégicos
  1. Fidelización de la marca “Concertación” resaltando los atributos del producto.
  2. Asociar a nuestra figura pública a los logros consolidados de la empresa
  3. Generar asociaciones causales entre nuestra línea Michelle y; progreso, control de la delincuencia y gobernabilidad en ABC1, y; justicia, preocupación por los pobres y trabajo en C2 y C3.
  4. Resaltar más atributos de cercanía, ser mujer, calidez e intimidad, a través de spots que comprometan emotivamente al espectador.
  5. Desarrollar imágen de cacacidad propositiva y manejo de temas y reforzar la recordación de marca
  6. Apropiar los atributos Hirch enfatizando distribución del ingreso y concentración económica, explotando la menor trayectoria, credibilidad y controles de calidad del producto Hirch
  7. Enfatizar la seriedad y cercanía de la marca implementando una línea 800 para consultas del consumidor.